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“德国制造”的吸引力

段晓燕

去德国投资,新设一家工厂或者收购一家工厂——请留意不是设立干事处,而是工厂,正成为更多中国企业,包括许多中小夷易近营企业的考试测验。

在德国考察近两周时代,这是在当地的中国企业给我们的一个不小的“惊喜”。

德国联邦外贸与投资匆匆进署GTAI供给的数据显示,2011年,中国企业在德国投资项目数最多,跨越了美国,首次排名第一,投资案例有158个之多,占中国举世投资份额的23%,由此德国成为中国企业外洋投资最青睐的国家。

这此中,机器制造、汽车财产、信息技巧和可再生能源是主要的投资领域,而从投资金额来看,制造业占了大年夜头。

作为欧洲最强的工业国家,“德国制造”的品德魅力不停吸引中国公司,然则,要如何才能将其成为自己品牌中具有竞争力的因子呢?三一重工、沈阳机床、华为(微博)、再起通讯(微博)、尚德、纷美包装、北汽福田等在德国投资的成功做法中,有哪些值得借鉴的履历呢?

履历一:要有确定的市场消化能力

进入国际市场,尤其是绿地投资(落地新设工厂的要领)不是一件小投资,首先要为境外的这笔投资项目找到市场前途,而且,德国工厂的运营资源也响应地对照高,短期内可能投资回报未必正向,必要必然的投资周期才能得到盈利。

从今朝采访打仗到的企业来看,大年夜约有这么几种要领:

一种要领是主要定位在“境外采购、德国临盆、境外贩卖”,这种要领可以缩短产品的采购和交货周期,削减一些收支口的税费资源,同时满意境外客户的需求。比如纷美包装、三一重工在德国的工厂,主如果此类定位。

还有一种定位是“入口替代”,是经由过程德国工厂的先辈制造,将产品从德国出口到中国,这样,在中国客户手中拿到的该品牌就是从德国入口而来的德国制造产品,这种要领可以有望替代掉落其他竞争对手的入口产品。

还有一种对照常见的要领,是将德国的研发、专利技巧,用到中国公司的临盆中去,比如沈阳机床。

2004年,沈阳机床厂收购了吃亏中的德国Schiess公司,这家工厂不仅成为沈阳机床的紧张的研发据点,且德国工厂临盆的新品牌ASCHERSLEBEN已经成为中国市场上“入口替代”的产品。

在德国我们还碰到一位中国企业主,这位女企业家,将德国一家工厂的专利技巧以较低的价格购买下来,并将该项技巧转移到中国上海近郊的工厂中制造和贩卖。

除了办理产品的市场消化通道之外,当下对照成功的案例还有本钱运作层面。2011年4月,A股上市公司均胜电子(600699)的控股股东均胜集团,得到了德国闻名汽车电子公司德国普瑞的控股权,随后经由过程定向增发和付涌现金要领,将德国普瑞的股份注入上市公司,使得上市公司均胜电子实现对德国普瑞100%控股,收购完成后,德国普瑞占均胜电子的资产总额将跨越六成,均胜电子将成为海内首家以外洋资产为主的A股上市公司。

在PE投资圈也有一些类似案例,比如海内品牌治理的美元基金,在日本、美国、澳大年夜利亚等全资收购当地的制造企业,使用中国本地的市场收集,将这些高端制造的产品入口到中国来贩卖,而未来,不扫除这类具有“中国观点”的公司回到海内本钱市场来上市。

履历二:要学会本地化治理

在许多中国企业家的国际化投资的影象中,TCL(微博)收购全资收购有“德国三大年夜夷易近族品牌”之称的家电企业施耐德,终极掉败了却,此中,高资源的人力支出和跨境治理这两项难题,被觉得掉败的主要身分。

据GTAI高档经理曹奕先容,在近来几年赴德国投资、设厂的中国公司中,在跨境治理上已经适应了“让德国人治理德国公司”的本地化策略,且迄今为止,这些策略被觉得是可行的。

比如,在沈阳机床收购的德国工厂Schiess,其总经理便是一位德国人,这家公司的员工也基础是德国员工,沈阳机床总部派驻德国公司的,最多时刻只有一两个帮忙沟通的员工;

在福田汽车对柏林分公司的收购

案例中,对德国工厂的治理,则是百分百的“本地化”,中国总部未派驻一兵一卒,整个由当地高管治理;

而在三一重工,则采取了“双CEO”要领,暨中国总部派一位高层担负CEO,而德国本地也会有一位CEO;

萨克森-安哈特州的Bir-gitta Wolff女士在就任州政府的科技与经济部部长之前,是美国华盛顿大年夜学的一位教授,在她的钻研和察看中,“用当地的要领治应当地的公司”是成功的国际化并购的共识。

“昔时许多跨国公司到中国去成长,最早也是外国人管中国公司,但现在在中国做得好的企业,都是中国人在治理中国公司,中国企业在境外的成长,应该也会有类似的历程”,Bir-gitta Wolff女士曾经有一段光阴专门到中国造访调研。

事实上,德国所有的州政府,都高度注重当地就业,基础有一个共识便是:只要你的投资是可以推动当地就业的, 都邑授与鼓励,政府以致会使命赞助企业培训工人;但假如你的投资是会减少到当地的就业时机,那就必然会孕育发生一系列的问题。

履历三:用好当地优惠政策

在萨克森-安哈特州的采访中,在纷美包装的投资案例中,我们懂得到了当地州政府的投资补贴政策,除了地皮等价格优惠之外,据懂得,纷美包装在当地5000多万欧元的投资,当地州政府经由过程补贴要领已经退回1000多万欧元,补贴率达20%。

“德国的投资补贴最高会达到投资额的50%。”曹奕说。

但在此前,许多中国企业很少用好德国政府的投资补贴政策。曹奕的阐发是,在德国投资的第一波中国企业因此国企和实力雄厚的夷易近营企业为主。这批企业有个合营的特征,便是有钱,不太在乎投资的资源。但到了近来几年,跟着越来越多中小企业的到来,针对投资所做的作业也越来越多。此中,有无投资补贴已经成为投资与否的紧张稽核指标之一。

但在详细操作上,许多中国企业并不完全懂得各地的投资鼓励政策和财产高低游的匹配性,在这种环境下,GTAI就发生感化了。

“我们不只会为想要投资的中国公司去最大年夜化争取各类投资补贴政策,还会根据企业所在的财产环境,保举更为得当的地点,还免费帮企业做行业相关的阐发”,GTAI驻华代表韩佩德先容到,从2009年到2011年,前来咨询德国投资时机的中国公司的数量已经增添了八倍之多。

除了各类补贴优惠政策之外,精明的中国贩子从另一个角度来谋略了“德国制造”的投入产出比:临盆率。

“在德国公司制造业中,假如将临盆的报废率谋略进去,就会发明,低的报废率是可以调节临盆的资源,这也是德国制造的吸引力之一”,纷美包装董事长洪钢先容到。这也是德国各州政府每年都花大年夜量投入培训纯熟工人的一个缘故原由,增添当地工人的操作效率,也是吸引投资、前进投入产出比的“软实力”。

事实上,在德国各州,包括记者到访的汉堡、柏林等城市,都在大年夜力推出各类政策吸引中国企业的投资时机。汉堡市营销局媒体关系主管Guido Neumann奉告记者,两年一度的中德“汉堡峰会”,让汉堡成为中国大年夜型企业投资的“桥头堡”,而更多的州政府盼望加大年夜对中小企业的吸引力度。

在GTAI的总裁Michael Pfeiffer老师看来,德国过往的工业成长中,中小型企业是主导气力,而这些中小企业过往的积累,已经成为各类细分领域的“隐形冠军”,据德国政府的统计显示,德国约有有1300多家细分领域“隐形冠军”,他们专注于某些狭窄的领域,做成这方面的“天下老大年夜”,这些企业,可以成为中国中小企业并购的主要目标。

萨克森-安哈特州的女部长Bir-gitta Wolff女士则奉告记者,据她懂得,不少类似的德国中小企业,都是家族企业,且大年夜多到了家族更替的时点,但有很多企业却面临“无人接班”的窘局,要么是没有下一代,要么是下一代不乐意从事家族财产。“大年夜量这类的中小公司可能都避免不了被并购掉落的命运,我们迎接中国的中小企业来试试”,Bir-gitta Wolff女士称。

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